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三月建材展 门窗经销商如何在展会选对加盟品牌

发布日期:2016-04-18 来源: 中国建材网 查看次数: 2854 

核心提示:阳春三月,家居行业可谓好戏连台。据不完全统计,仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于8个大型建材展将相继鸣锣开幕,个个都是值得期待的重头戏。这些展会除了吸引圣象地板、欧派橱柜、TATA木门等各大家居企业前来参展之外,也吸引不少意向经销商前来寻找合适的加盟品牌。 有数据显示,去年有45%的经销商都是通过展会加盟成功的,但是也有不少经销商表示在展会上很难选到加盟品牌。其中,去年抱着来展会考察加盟品牌的

  阳春三月,家居行业可谓好戏连台。据不完全统计,仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于8个大型建材展将相继鸣锣开幕,个个都是值得期待的重头戏。这些展会除了吸引圣象地板、欧派橱柜、TATA木门等各大家居企业前来参展之外,也吸引不少意向经销商前来寻找合适的加盟品牌。 有数据显示,去年有45%的经销商都是通过展会加盟成功的,但是也有不少经销商表示在展会上很难选到加盟品牌。其中,去年抱着来展会考察加盟品牌的经销商李先生就大吐苦水:“本来想展会里有这么多品牌,来去看看有没有合适的可以加盟,但是去到展会一看,各种品牌五花八门,这个看一点那个看一下,最后一个都没了解清楚。”经销商张先生也表示:“去之前就想好去看哪几个品牌的,但是去到之后却不知道从哪开始了解,最后也是不了了之。” 对此,素有欧式门窗创导者之称的铿固门窗蔡总表示,经销商选择加盟品牌,不一定去品牌扎堆的展会里找,也可以通过其他途径去找。当然,不管通过什么途径寻找加盟品牌,最重要的是学会如何找到合适的加盟品牌。 第一步:了解企业口碑,锁定目标 如今市场上,门窗企业数量也越来越多,品牌更是五花八门,经销商想要找到合适的加盟品牌,如同大海捞针。但是在这片“品牌海洋”中,肯定有好也有坏的,这时候意向经销商要做的就是了解企业口碑,并锁定目标。 “意向经销商要了解企业口碑,其实有很多途径。”铿固门窗蔡总提醒,意向经销商可以多去走访建材市场,与其他意向经销商交流想法,听听别人口中哪些品牌是比较好,自己心里也有个底。另外,意向经销商也可以利用当下发达的各种网络平台,通过网络搜索平台寻找品牌,再通过浏览其企业官网,理解不同品牌的品牌故事、产品脉络,快速收集不同品牌全方位的信息。对于那些口碑较好,或者在网络平台出现频率较高,信息较齐全的品牌,意向经销商可将其列为考察重点,并做详细了解。 第二步:进一步了解企业创新力 “确定目标之后,意向经销商接下来要做的就是详细了解企业。我们在看一个企业的时候都会关注他们的产品好不好,但其实除了关注产品质量,还应该关注企业的创新力,这影响企业研发新品的速度和质量。”铿固门窗蔡总表示,产品的更新速度体现门窗企业创新能力的强弱,所以不管是去展会还是去厂里考察,首先可以往这方面了解一下。” 因此,经销商如果去展会,可以留意参展企业现场有哪些新品,也可以坐下来详细聊聊。如果是去工厂考察,可提出去车间或仓库走走,看看企业有多少产品种类。在交流的时候,也可以适当提出自己的问题,如“企业现在有多少款产品”、“哪些比较热卖”、“企业大概多久出一次新品”等。一般做得好企业都会详细回答这些问题,因为他们对此有信心,也希望借此吸引经销商加盟。 不可否认,门窗企业研发新款产品时需要花费大量的人力、物力、资金等,其中更考验企业的创新能力,如果没有这些做为支撑,企业很难研发新款,更别说提高新品研发速度。所以,能保持较快产品更新速度的企业,其整体实力想必是不俗的。而在这方面,铿固每个月都会派设计师前往欧洲等地交流学习,并且每两个月开发一款新品,丰富门店产品,给消费者提供更多选择。 第三步:了解企业扶持政策 经销商是直接面向终端消费者的经营前线,在现代商业战场上,竞争、比拼已经不在局限于产品、形象等硬件方面,还要依靠企业的扶持、指导等。如果没有企业强大的后援支持,经销商要冲锋陷阵,必然艰难万分。 有鉴于此,铿固门窗蔡总提醒经销商在选择品牌的时候,要留心该品牌是否能够为经销商提供持续的服务能力,比如是否给经销商讲授终端销售技巧、是否提供合适的营销物料、是否保证完备的售后服务等等。这些关乎经销商能否持续经营的方面,必须一一确认。 采访中,记者还了解到,铿固门窗凭借其对经销商的全面扶持,赢得了不少经销商青睐,一度成为行业中经销商最想加盟的十大品牌之一。据了解,铿固门窗除了有物料支持、培训支持、装修补贴外,还承诺免加盟费,从根源上减少经销商成本投入。同时,企业还有多个团队助力经销商:专业的品牌运营团队,会结合品牌特点做线下线上的长期推广,为经销商带来稳定客源;庞大的服务团队,一对一专人跟进店面销售情况,实时进行指导。另外,铿固门窗拥有完善的区域保护政策,保护加盟伙伴的利益。 最后,铿固门窗蔡总表示,经销商选择门窗加盟品牌是一件重大的事,所以越谨慎越好,希望自己的建议能对经销商有所帮助,并希望他们都能选到合适的加盟品

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